El ascenso - materiabiz

Maximizar la rentabilidad no es un slogan: es un método. El Ascenso apunta a lograr resultados concretos mediante objetivos claros y medibles: incrementar ventas con foco en aumentar contribución marginal, reducir costos estructurales y/u ocultos, optimizar procesos clave y minimizar la inversión operativa necesaria para crecer.

Maximiza la rentabilidad de tu empresa

8 meses de trabajo directo con referentes en gestión y crecimiento de PyMEs
Intervención concreta sobre decisiones, procesos y números clave
Metodología 100 % aplicada: sin teoría, sin inspiración vacía
Trabajo codo a codo para mejorar rentabilidad y sostener el negocio en el tiempo
Acceso a la nueva edición de El Ascenso con 50 % de beneficio gracias a Galicia

¿Quién puede aplicar?

Pymes y Emprendimientos según los límites establecidos para Pymes por la normativa vigente en Argentina.

Dueños de pymes y Directores

Que necesitan abrir nuevos frentes de ingresos sin frenar la operación actual ni poner en riesgo la caja del negocio.

Gerentes generales

Que lideran procesos de crecimiento a través del desarrollo de mercado o de nuevas propuestas de producto.

Emprendedores corporativos

Que impulsan iniciativas dentro de compañías de servicios, retail, industria o tecnología.

Socios de franquicias, Distribuidores y Canales

Que buscan extender su portafolio, su territorio o su propuesta de valor.

Requisitos

Pueden aplicar empresas o emprendimientos que:

Consejo Empresario Académico

¿Qué haremos?

En El Ascenso – Edición 2026, a lo largo de ocho meses de implementación, el trabajo se estructura en dos dinámicas complementarias, pensadas para combinar formación rigurosa con intervención directa sobre cada negocio.

1. Capacitación:

Programa de Implementación de Nuevos Negocios

Módulo 1: Evaluación y diseño o rediseño del Modelo de Negocio

No importa cuántas veces se haya estudiado cómo construir un modelo de negocio: la supervivencia de un emprendimiento implica una necesidad de reinvención permanente, porque los modelos no envejecen por el paso del tiempo sino por los cambios en el comportamiento de los clientes, la dinámica competitiva y las condiciones económicas. Desde esa premisa, este módulo aborda el modelo de negocio como lo que realmente es: un sistema vivo, con fecha de vencimiento implícita, que debe ser evaluado y rediseñado antes de que el mercado lo haga por la fuerza. Se trabaja sobre qué define a un modelo de negocio, cuál es su vida útil y cómo reinventarlo de manera eficiente, utilizando el enfoque de PALANCAS y DIFERENCIALES para identificar dónde se crea valor real y dónde se erosiona. A partir de allí, se profundiza en la redefinición de la propuesta de valor y del público objetivo, poniendo el comportamiento del cliente en el centro del análisis competitivo, no como declaración de intención sino como evidencia observable.

El módulo integra herramientas para evaluar la viabilidad económica de la propuesta, detectar señales tempranas de caducidad del modelo actual y anticiparse al desgaste antes de que impacte en los resultados. Finalmente, se aborda el diseño y prototipado de nuevos modelos de negocio, su validación rápida con clientes y métricas tempranas, y el desarrollo de modelos complementarios que permitan crecer sin perder foco estratégico ni diluir el diferencial construido.

Módulo 2: Gestión por Indicadores financieros clave

Ya todos sabemos que lo que no se mide no se gestiona y que lo que se mide mal se gestiona peor. Por esa razón es imprescindible insistir en la necesidad de cuantificar la gestión, no para llenar planillas ni satisfacer al contador, sino para entender qué está pasando realmente dentro del negocio y anticiparse a los problemas antes de que aparezcan en la caja. Desde esa lógica, este módulo pone a los números en el lugar que les corresponde: no como un registro contable del pasado, sino como un sistema de información para decidir mejor en tiempo real. Se trabaja sobre la diferencia clave entre rendimiento y rentabilidad, una confusión frecuente que lleva a crecer sin ganar o, peor aún, a ganar volumen perdiendo dinero. A partir de allí se analiza la estructura de costos y los márgenes, entendiendo que los grandes desvíos casi siempre se esconden en pequeños detalles mal gestionados. El módulo profundiza en el capital de trabajo y el ciclo financiero para responder una pregunta central: dónde está el dinero en cada momento y a quién le pertenece realmente, y cómo esa lógica cambia —y genera tensiones distintas— cuando el negocio crece y cuando no lo hace. Finalmente, se desarrollan indicadores de rendimiento por producto, servicio o cliente, estrategias de financiamiento inteligente y negociación con proveedores, y la fijación de precios desde una lógica clara y concreta: el secreto no está en vender más, sino en sostener márgenes que hagan viable y perdurable el negocio.

Módulo 3: Palancas de Procesos

Este módulo trabaja sobre una idea incómoda pero clave: la mayoría de los problemas de gestión no son de personas, sino de procesos mal diseñados o directamente inexistentes. Se parte de definir qué es un proceso y por qué su correcta estructuración funciona como una palanca competitiva silenciosa, capaz de mejorar resultados sin necesidad de vender más ni invertir grandes sumas. A partir de un diagnóstico inicial se identifican cuellos de botella y puntos críticos, y se avanza en un mapeo simple y práctico de actividades, responsables y objetivos en las áreas operativas, comerciales y administrativas. El módulo aborda la estandarización y la creación de protocolos como herramientas para reducir errores, eliminar redundancias y liberar tiempo de gestión, clarificando roles, tareas y responsabilidades en cada nivel de la organización. Se incorporan indicadores operativos y rutinas de seguimiento que permiten delegar con criterio y escalar el negocio sin perder control, apoyándose en objetivos SMART y en un análisis FODA aplicado a la dimensión humana del equipo. Finalmente, se introduce la automatización de procesos mediante IA y herramientas digitales como un recurso estratégico para aumentar eficiencia, consistencia y capacidad de crecimiento sin multiplicar la complejidad

Módulo 4: Transformación digital con Inteligencia Artificial (IA)

Este módulo parte de una aclaración necesaria: la transformación digital con IA no consiste en sumar tecnología por moda, sino en usarla con criterio para mejorar decisiones, procesos y resultados concretos del negocio. Se trabaja sobre cómo detectar oportunidades reales de aplicación de IA en cada empresa, aprendiendo a formular prompts que funcionen en la práctica y no en la teoría, y entendiendo qué significa convertirse en una organización AI-First, donde la inteligencia artificial actúa como una ventaja diferencial y no como un accesorio. El módulo profundiza en el concepto de inteligencia diferencial, cómo desarrollarla y cómo traducirla en mejoras visibles a través de la digitalización de procesos, priorizando por dónde empezar para obtener impactos rápidos y medibles. Se abordan herramientas de automatización simples y accesibles, utilizando la IA tanto como asistente como agente para gestionar, delegar y escalar sin aumentar estructura. Finalmente, se integran estas capacidades con sistemas de CRM, seguimiento de clientes y experiencia de usuario, junto con estrategias de marketing digital prácticas, pensadas para presupuestos PyME y para operar de manera omnicanal sin dispersión ni sobrecostos.

Nuestros profesores

Formato

Duración total: de marzo a octubre 2026, clase semanal cada 15 días
Estructura: 4 módulos, 4 clases por módulo, 2 horas por clase
Días y horarios: ver calendario tentativo al final de esta presentación
Modalidad: virtual sincrónica-asincrónica por Zoom

2. Directorio:

Un espacio de trabajo colaborativo y de alta exigencia intelectual, donde los empresarios participantes ponen sobre la mesa los desafíos reales de sus negocios. No se trata de contar problemas, sino de analizarlos con método: situaciones críticas, decisiones estratégicas, cuellos de botella y oportunidades concretas de mejora. A partir de una batería de herramientas de gestión de última generación, los mentores trabajan sobre el cuadro de situación real de cada empresa, aplicando el enfoque de PALANCAS y la identificación de DIFERENCIALES para llevar cada modelo de negocio a su máximo potencial posible. Es un ámbito de directorio profesional, con mirada externa, pares exigentes y foco absoluto en resultados.

Formatos

Directorio Presencial

De marzo a octubre 2026.
8 encuentros a lo largo de los 8 meses. 4 presenciales, de cinco horas cada uno y 4 virtuales de una hora. (En: Tucumán, Chaco/Corrientes, Mar del Plata y CABA).
Días y horarios: Ver calendario debajo del bloque de Contenido.
Modalidad: Presencial.

Directorio por Zoom

Bonus Track

Durante el transcurso de El Ascenso se incorporarán dos actividades optativas, definidas de común acuerdo entre los participantes, con el objetivo de potenciar vínculos y oportunidades más allá del aula.

Se organizará una ronda de negocios virtual en la que cada participante podrá presentar su empresa y su oferta, y al mismo tiempo vincularse con otros miembros del programa para explorar relaciones comerciales como proveedor, cliente o socio estratégico.
Se realizará un encuentro presencial que reunirá a participantes de todas las sedes y ciudades del país, cuya fecha y locación se definirán priorizando la mayor conveniencia para el conjunto.

Maximiza la rentabilidad de tu empresa

¿Quién puede aplicar?

Requisitos

Consejo Empresario Académico

¿Qué haremos?

1. Capacitación:

Programa de Implementación de Nuevos Negocios

Nuestros profesores

Manuel Sbdar

Christian Longarini

Manuel Oyhamburu

Andrés Pérez Ruffa

Ariel Baños

Franco Hernández

Ángeles Maestre

Formato

2. Directorio:

Manuel Sbdar

Formatos

Directorio Presencial

Directorio por Zoom

Bonus Track

Durante el transcurso de El Ascenso se incorporarán dos actividades optativas, definidas de común acuerdo entre los participantes, con el objetivo de potenciar vínculos y oportunidades más allá del aula.

Calendario y Precio

El ASCENSO con Directorio Presencial

El ASCENSO con Directorio por Zoom

¡No pierdas la oportunidad de transformar tu PyME!