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Programa Integral de Gestión de Empresas - Año 2016


  • Contenido

    • CAPITAL HUMANO
    En una organización es crítico implementar adecuados procesos de selección, compensaciones, formación, evaluación y asegurar el mayor equilibrio entre vida personal y profesional de su gente. De esto se trata la gestión del capital humano. Durante este módulo analizaremos los procesos de selección,formación, evaluación y compensación que permitirán transformar las inversiones en capital humano en mejores resultados de negocios.

    • FINANZAS
    "El dinero hace girar al mundo", reza el dicho popular. Y las finanzas son la disciplina que se ocupa de la gestión de los recursos monetarios. Durante este curso analizaremos las herramientas financieras fundamentales para entender el entorno económico de la empresa. Se analizaran temas como: criterios de evaluación de proyectos: TIR, VAN, tiempo de recupero, políticas de endeudamiento, funcionamiento de los mercados financieros (IPOs,futuros, commodities, bolsa, bonos, etc)

    • MARKETING
    En la primera mitad del siglo XX, Henry Ford dijo: "Cualquier cliente puede tener el coche del color que quiera, siempre y cuando sea negro". Hoy, en un escenario de feroz competencia y negocios online, las empresas se disputan los favores de un consumidor exigente y sobre informado que dispone de múltiples opciones para cada tipo de producto y servicio. Así, las herramientas tradicionales del marketing necesitan complementarse con nuevos enfoques para captar la compleja realidad de los mercados del siglo XXI. Durante este curso se tratarán temas como: Introducción al marketing. Conocer el mercado. Entender al consumidor. Fijación de precios. Estrategias de comunicación y publicidad. Estrategia de producto. Estrategia de canales y distribución. Marketing relacional. Formulando el plan de marketing. El marketing en la era digital.

    • GESTIÓN DE LAS OPERACIONES
    El comensal no ve como el chef prepara las comidas. Sin embargo, de estas destrezas "invisibles" dependerá la calidad del plato. Análogamente, el cliente no ve los procesos de fabricación, de diseño, la logística ni las tecnologías que intervienen en la gestión de las organizaciones. Y, sin embargo, gracias a estos procesos y metodologías "invisibles", la empresa podrá brindarle productos y servicios de calidad y buen precio, en el lugar en que el cliente quiera comprarlos y en el momento en que desee consumirlos. Durante este curso analizaremos temas como: Visión de procesos. Asignación de roles y responsabilidades. Gestión de desperdicios. Análisis de Restricciones y de Capacidades. Administración del Tiempo. Pautas de Productividad Personal y Organizacional.

    • EL EMPRENDEDOR
    Las principales corporaciones globales fueron, algún día, el sueño de un emprendedor en un garage o una mesa de café. La pasión por hacer no se aprende en los libros. Durante este curso se analizaran herramientas y metodologías para profesionalizar la garra, enfocar los esfuerzos y sacar el máximo jugo a los escasos recursos del emprendedor. El plan de negocios. Armando el equipo emprendedor. Consiguiendo financiamiento. Haciendo marketing sin recursos. Los dilemas de las empresas familiares. Gestionando en tiempos de crisis. El emprendedor en Argentina. Gestionando para crecer.

    • NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
    Una negociación es una conversación donde dos o más partes intentan llegar a un acuerdo y cada una se esfuerza por lograr que el acuerdo sea lo más beneficioso posible para sí misma, intentando influir sobre los otros a través de diversos recursos. Este curso está orientado a mejorar la manera habitual de preparar y conducir una negociación. Las herramientas presentadas resultan útiles tanto para las negociaciones formales y estructuradas como para las informales y espontáneas. Los ejercicios durante el curso permitirán a cada participante identificar oportunidades concretas de mejora en sus negociaciones con pares, colaboradores, clientes y proveedores. Tendrán relevancia también para el abordaje productivo de situaciones de conflicto no laboral.

    • ESTRATEGIA, ESCENARIOS Y POLÍTICAS DE EMPRESAS
    "No hay viento favorable para el que no sabe adónde va", escribió el filósofo romano Séneca. En el mundo de las organizaciones,saber adónde ir se llama "estrategia". Durante este modulo se analizaran temas como: introducción al management y la estrategia, análisis de los desafíos para implementar la estrategia con éxito, introducción al Sistema Integral de Gestión desarrollado por Kaplan y Norton, aplicación de la metodología de Mapas Estratégicos, reflexión sobre la importancia de desarrollar la habilidad de Pensamiento Estratégico, presentación de mejores prácticas en Gestión de la Estrategia utilizadas por organizaciones con y sin fines de lucro en todo el mundo.

    • EVALUACIÓN Y DIAGNOSTICO DE GESTIÓN
    Una condición necesaria para formular una estrategia empresarial exitosa es tener un conocimiento profundo de la situación que se está enfrentando y hacer un diagnóstico acertado de ella. Este curso pretende desarrollar una metodología de trabajo que permita evaluar el vinculo existente entre la estrategia formulada por una empresa y los activos tangibles e intangibles que la sostienen. Se discutirán temas como: un sistema de control global, el equilibrio de la estructura patrimonial, el equilibrio en el corto, mediano y largo plazo, la estructura de rentabilidad )el modelo de Pares), el potencial de crecimiento (el modelo de Zimmer).

    • HABILIDADES GERENCIALES
    En tiempos de negocios globales, ejecutivos y empresarios necesitan liderar, motivar, comunicar y manejar conflictos en entornos complejos y diversos. Durante este curso analizaremos las habilidades gerenciales críticas para influir en las personas y organizaciones del siglo XXI: Liderazgo. Habilidades de comunicación.Manejo del conflicto en las organizaciones. Coaching organizacional. Gestionando la diversidad.

    • ECONOMÍA Y NEGOCIOS
    Este módulo presenta conceptos económicos aplicados con el objetivo de proveer herramientas concretas de toma de decisión principalmente en términos de cuanto producir y ofrecer y como determinar los precios. Para abordar cada una de las herramientas económicas se introducirán inicialmente los conceptos teóricos necesarios para pasar luego por medio de ejercicios prácticos a la aplicación concreta de estas herramientas. Asimismo se presentaran ejemplos de empresas Argentinas reales y se discutirán como estas, utilizan estos instrumentos para crear valor en sus compañías.
  • Profesores

    MANUEL SBDAR
    Graduado en Ciencias Económicas por la UNT y MBA por ESADE Business School de Barcelona. Fundador y Director de MATERIABIZ. Presidente de la Fundación Educativa Materia Pública. Fundador y ex Director de Educación Ejecutiva y del Executive MBA de la Universidad Torcuato Di Tella. Fue Director de Executive Education de ESADE Business School (Campus BuenosAires). Creador del Premio MENTORES (Banco Galicia, MICROSOFT, CN23, FCE/UBA y MATERIABIZ Escuela de Negocios). Fundador y director de La Materia Contenidos (Editorial de libros de negocios y productora de Televisión y radio ) Autor de los libros “Diagnóstico Financiero” (TEMAS), “Rompiendomoldes de Management y Negocios” (GRANICA) y “La guita se hace laburando” (GRANICA y LA MATERIA). Editor general de la Colección de libros MÁSTER EN NEGOCIOS (obra completa de 13 libros desarrollada por 179 autores de 9 países).

    ALEJANDRO FIGINI
    Licenciado en Economía, consultor y Coach Ontológico, Diplomado en Coaching Organizacional por la Universidad de Barcelona. Es profesor de la Universidad del Salvador y de la Universidad Torcuato Di Tella. Director y Fundador de la Consultora Ecomanagement

    ARIEL BAÑOS
    Licenciado en Economía (UNR), Master en Administración de Empresas (IDEA). Profesor de programas ejecutivos en la Escuela de Negocios de la Universidad Torcuato Di Tella e IDEA. Presidente y fundador de fijaciondeprecios.com. Autor del libro “Los secretos de los precios”.

    DIEGO PASJALIDIS
    Ingeniero Industrial (UTN) y Executive MBA (UADE Business School), graduado con honores Magna Cum Laude. Posgrado en Innovación IAE y ESADE. Programa Intensivo de Management Logístico (IEEC – UCALP). Consultor y docente para el Programa de la Empresarialidad Dinámica en Argentina (FEG/BID) en Universidades CEMA, UADE y ESEADE. Fue Jefe de Marketing de EDESUR y Jefe Nacional del Programa Energético-Ambiental IFC/GEF ELI, Director de Estrategias de Acción Sur y Consultor externo de CANDOIT en Project Management. Tiene amplia experiencia en gestión de proyectos, desarrollo de nuevos negocios y dirección estratégica en empresas PYMEs de diversas industrias. Recibió el premio internacional “al excelente desempeño y liderazgo global” IFC/GEF y el Premio El Cronista Comercial al “Ejecutivo Joven de Año”. Docente de Estrategias e Innovación en Argentina y Perú. Es Responsable de Incubadora, Consultoría y Programas a Medida de la Escuela de Negocios de MATERIABIZ.

    PABLO BLANK
    Abogado, consultor organizacional y Coach Ontológico certificado en The Newfield Network, Chile. Colabora como Profesor en Dirección de ventas / Postgrado de economía UBA. Tiene amplia experiencia en liderar y gerenciar equipos de ventas y de servicios al cliente en Cías de primera línea. Director y fundador de la consultora Behavioral Analysis dedicada a la formación y entrenamiento en liderazgo, negociación y coaching.

    JONATAN LOIDI
    Doctorando en Administración (UCA), Posgraduado en Negocios Internacionales (UCA) y en Desarrollo de habilidades Gerencia les (UCALP). Es Lic. en Comercialización (UCALP) y es Director de la Licenciatura en Marketing de la UCALP, profesor titular en las materias Plan de negocios, Política de Precios y Política de marcas (UCALP) y asesor en marketing institucional de la misma universidad. Es socio fundador de la consultora Set Consulting y el Grupo Set. Se especializa en Preparación y evaluación de proyectos de inversión y planes de negocios con más de 200 proyectos analizados en todo el territorio nacional. A la vez es consultor especializado en gestión de pequeñas y medianas empresas.

    IRENE WASILEVSKY
    Máster en Finanzas (UTDT), Lic. en Economía (UBA). Responsable de Desarrollo y Pymes de la Bolsa de Comercio de Buenos Aires. Profesora de la Maestría en Finanzas (UNR), profesora de la Fundación Bolsa de Comercio de Buenos Aires, Universidad de Buenos Aires y de la Universidad Tecnológica Nacional. Coordinadora del Departamento de Investigación en Pymes y Mercado de Capitales de la Universidad Maimonides. Consultora del Banco Mundial para mercados de carbono. Docente en cursos y expositora en seminarios y congresos de finanzas, mercados de capitales y desarrollo sustentable para diversas universidades, escuelas de negocios y empresas.

    MARIANO LUIS VINOCUR
    Lic. en Psicología (UBA). Posee estudios de Postgrado en Desarrollo Organizacional (UBA) y MBA (ITAE -España). Se desempeña como Director de BDO Argentina. Ha desarrollado su actividad profesional en el campo público y privado, a cargo de la gestión del cambio en grandes proyectos de innovación tecnológica. Asesora a empresas en sus procesos de selección estratégica, capacitación y desarrollo, coaching, change management, estructura organizacional y gestión de recursos humanos.

    DANIEL ELHELOU
    MBA (UADE B.S). Contador Público (UBA). Coach Ontológico Certificado y mentor coach en la Escuela de Formación de Líderes. Director Ejecutivo de Acción Sur. Coordinador de programas con emprendedores en ESEADE. Profesor de Finanzas y Gestión Estratégica en UCA, ESEADE y Barna Business School (República Dominicana). Investigador Senior en el programa de gestión estratégica y crecimiento de las PYMES, gestionado por Fundación Empresa Global en diversas escuelas de negocios. Es responsable de la gestión estratégica de las Unidades Productivas de FUNDAPAZ. Asesor de organizaciones privadas y sociales de Latinoamérica y África. Representante legal en Argentina de la Fundación Internacional Acción contra el Hambre. Fuerte compromiso y experiencia de trabajo con población en condiciones de vulnerabilidad. Capacitador del núcleo de formación en políticas pública de FAO para América Latina y Caribe.

    CHRISTIAN LONGARINI
    Lic. en Administración y Contador Público (UBA). Maestría en Finanzas (Universidad Torcuato Di Tella). Six Sigma Champion (Univ. Austral). Director de Acción Sur, especializado en PyMEs y Emprendedores. Docente en la Facultad de Ciencias Económicas (UBA) y en el Instituto ESEADE. Coordinador del Programa Desarrollo Emprendedor en ESEADE. Coach Ontológico (en proceso de certificación ante la ICF). Mentor Coach en la Escuela de Formación de Líderes. Posee más de 15 años de experiencia en áreas de Normas y Procedimientos / Organización y Métodos, desarrollada en diversos tipos de organizaciones (bancos, financieras, instituciones de salud).

    DIEGO FAINBURG
    MBA, Posgraduado en Economía y Licenciado en Economía (Universidad Torcuato Di Tella). Fue profesor de la Universidad Torcuato Di Tella y de ITBA. Director MATERIABIZ. Fue Manager Open Programs de ESADE Business School (Campus Buenos Aires). Fue Coordinador General de Programas de Educación Ejecutiva y Director Académico de diversos Programas de la Universidad Torcuato Di Tella.

    PAULA GAMBOA
    Profesor de MATERIABIZ Escuela de Negocios. Licenciada en Diseño Grafico (UP). Licenciada en Administracion de RRHH (Salvador). Liderazgo (Adolfo Ibanez). Maestria en Coaching y Cambio Organizacional (Salvador) Profesora en Universidad del Salvador y de la UBA. Es coach en Newfiled. Fue consultora Asociada en ELA.

    MARIANELA KARP
    Profesor de MATERIABIZ Escuela de Negocios. Licenciada en Psicologia (UBA). Porfesores en Univeridad Maimonides y en Univerdiad Torcuato Di Tella. Fue Gerente de Soluciones de RRHH en BDO.

    ANDRES PEREZ RUFFA
    Profesor de MATERIABIZ Escuela de Negocios. Licenciado en Administracion de Empresas (UBA). Posgrado en Direccion Estrategica de RRHH (UBA). Posgrado en Docencia Universitaria (UBA). Docente Investigador en la Universidad Tres de Febrero. Profesor de la Universidad de Buenos Aires. Fue Analista de Costos del Hospital Italiano y Consultor de Neoris.

    ARIEL URMAN
    Profesor de MATERIABIZ Escuela de Negocios. Ingeniero en Sistemas (UTN). Posgrado en Ventas (Universidad de San Andres). Master en dirección de Empresas (IAE). Es Director de Ventas de White Diamonds. Fue Director de Ventas Regional de Motorola y Global Account Manager de Telefonica.

    MAURO BERENSTEIN
    Profesor de MATERIABIZ Escuela de negocios, Magister en Comercio Exterior (UBA), Egresado del programa integral y aplicado de Gestión de Empresas (MATERIABIZ), Licenciado en Sistemas de información (UBA), Colaboro como profesor adjunto en Auditoria de Sistemas en la universidad de Buenos Aires. Tiene amplia experiencia en gerenciar equipos de ventas y operaciones de comercio internacional. Director y fundados de la empresa BIG LOGISTIC SRL, consultora de comercio exterior y ZIPPYTOYS comercializadora y distribuidora de Juguetes didácticos. Fue Gerente comercial de la empresa 4 Commerce SRL y trabajo más de 10 años en MARITIMA MARUBA SA en el departamento de ventas corporativas.

    RUBEN SEGAL
    Profesor de MATERIABIZ Escuela de Negocios. Director artístico, y docente. Ha entrenado compañías de Danza, Teatro y circo en todo el mundo. Sus técnicas de capacitación han sido aplicadas en el mundo corporativo en organizaciones líderes en Europa y América.

    RODRIGO CASTIGLIONE
    Profesor de MATERIABIZ Escuela de Negocios. MBA (UCEMA). Posgrado Corporativo en Gestión de Empresas (UCA). Ingeniero en Electrónica (UNLP). Es profesor de Marketing en UCEMA, UNICEN, UP, Universidad Católica de La Plata. Conferencista internacional. Consultor de marketing y estrategia. Es columnista de Marketing en Radio Continental, Radio Universidad de Belgrano, Radio el Mundo. Fue Jefe de Marketing Segmento Pyme de Telefónica.

    NATALIA BERNARDONI
    Natalia Bernardoni. Es abogada (U.B.A). Master en Gestión y Resolución de Conflictos en la Universidad de Barcelona.Master de Mediación Europea en el Institute Universiter Kurt Bosch, Suiza. Desde 2007 trabaja en proyectos de capacitación y consultoría en temas de Gestión de Conflicto, Comunicación y Negociación, en la consultora Ingouville & Nelson, en empresas como el Banco Galicia, Banco Provincia, INVAP Telecom, PWC, Quilmes, BDO, ICBC, BBVA y es profesora en programas de formación ejecutiva para el Centro de Educación Empresaria de la Universidad de San Andrés. Como consultora internacional ha desarrollado su experiencia en diseño y desarrollo de centros de resolución de conflictos para el BID-FOMIN en Centroamérica, y en España para el Colegio de Abogados de Valencia, Alicante y el Departament de Salut de la Generalitat de Catalunya. Consultora en National Democratic Institute. NDI – SUDAN. Misión de Estudio Electoral. Consultora para Management Systems International para el Programa de Apoyo en Seguridad y Justicia. México Actualmente es Socia fundadora y trabaja en IDPAZ. Instituto de Investigación y Desarrollo para la PAZ. (www.idpaz.com.ar)
  • Sedes y formatos

    SEDES DE CURSADA

    El Programa Integral de Gestión de Empresas se desarrollará INTEGRAMENTE en cada una de las siguientes ciudades:

    CAPITAL FEDERAL - MATERIABIZ Escuela de Negocios (Malabia 1067)

    CÓRDOBA - Sheraton Cordoba Hotel (Av. Duarte Quirós 1300)

    RESISTENCIA/CORRIENTES - FECHACO (Perón 111, 2do piso, Resistencia)

    MAR DEL PLATA – UCAECE (Olavarría 2464)

    MENDOZA - Diplomatic Park Suites (Belgrano 1041)

    ROSARIO - NeuralSoft (Pte. Roca 1626)

    SALTA - Cámara de Comercio e Industria (España 339)

    TUCUMÁN - A definir



    FORMATOS

    INTENSIVO
    1 día y medio cada tres semanas, viernes de 9 a 18 y sábado de 9 a 13

    VESPERTINO
    Martes y jueves de 19 a 22

    A DISTANCIA
    Martes y jueves de 19 a 22

    La modalidad vespertina se desarrollará en la sede central de MATERIABIZ, Malabia 1067, Ciudad de Buenos Aires.
  • Precio y formas de pago

    Todos los precios son finales.

    Pago contado: $23.500
    En 3 cuotas: $8.850
    En 9 cuotas: $3.680

    Formas de pago: Depósito bancario, débito automático y tarjeta de crédito (Visa y Amex)

    1. Crédito Fiscal para Capacitación para Pymes
    La Escuela de Negocios de MATERIABIZ se encuentra inscripta como Unidad Capacitadora (UCAP) en la Subsecretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional para el Programa de Crédito Fiscal. Los programas que se realicen desde la Escuela se encuentran habilitados para que las Micro Pymes puedan solicitar el crédito.

    2. ¿En qué consiste este crédito?
    El Crédito Fiscal para capacitación es un programa por el cual las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas pueden capacitar a su personal, y obtener el reintegro del 100% de los gastos incurridos.

    3. ¿Puede mi empresa aplicar al crédito?
    Las empresas que acrediten su condición de Micro Pymes y que no tengan deudas fiscales y/o provisionales exigibles pueden aplicar al crédito. Los criterios para saber si su empresa califica como Micro Pyme son:

    cuadro_pymes

    Ventas promedio de los últimos tres años, excluidos IVA e impuestos internos
    * Se puede deducir las exportaciones hasta un máximo del 35% de las ventas


    4. ¿Cuál es el monto del crédito que se puede solicitar? Las empresas pueden solicitar reintegros por actividades de capacitación hasta el 8% de su masa salarial bruta anual.
    Las grandes empresas que deseen ceder su beneficio a Micro Pymes, pueden solicitar reintegros hasta el 0,8% de su masa salarial bruta anual.

    Los precios comunicados pueden estar sujetos a cambios. Se congelara el precio en el momento del pago total o primera cuota del mismo.
  • Perfíl del Participante

    El programa está dirigido a empresarios, ejecutivos, emprendedores y estudiantes.

    Un comité evaluará cada candidatura de manera individual según perfil, experiencia y potencial.

    Por tratarse de un programa de Educación Ejecutiva no es requisito poseer título universitario.
  • Director Académico

    MANUEL SBDAR
    Graduado en Ciencias Económicas por la UNT y MBA por ESADE Business School de Barcelona. Fundador y Director de MATERIABIZ. Presidente de la Fundación Educativa Materia Pública. Fundador y ex Director de Educación Ejecutiva y del Executive MBA de la Universidad Torcuato Di Tella. Fue Director de Executive Education de ESADE Business School (Campus BuenosAires). Creador del Premio MENTORES (Banco Galicia, MICROSOFT, CN23, FCE/UBA y MATERIABIZ Escuela de Negocios). Fundador y director de La Materia Contenidos (Editorial de libros de negocios y productora de Televisión y radio ) Autor de los libros “Diagnóstico Financiero” (TEMAS), “Rompiendomoldes de Management y Negocios” (GRANICA), “La guita se hace laburando” (GRANICA y LA MATERIA) y PALANCAS, modelo de creación de Empresas Perdurables (La Materia Contenidos 2014). Editor general de la Colección de libros MÁSTER EN NEGOCIOS (obra completa de 13 libros desarrollada por 179 autores de 9 países).
  • Certificado y Requisitos

    REQUISITOS:
    Por tratarse de un programa de Educación Ejecutiva no es requisito poseer título universitario, se evaluará cada candidatura de manera individual según perfil, experiencia y potencial.

    CERTIFICACIÓN:
    Aquellos individuos que finalicen el programa cumpliendo con una asistencia superior al 80%, recibirán un certificado de participación.

  • Calendario

    C.A.B.A Integral
    Finanzas: 9 y 10 de Septiembre
    Negociación: 30 de Septiembre y 1 de Octubre
    Habilidades Gerenciales: 21 y 22 de Octubre
    Capital Humano: 11 y 12 de Noviembre
    Vespertino/Virtual
    El Emprendedor: 6, 8, 13 y 15 de Septiembre
    Marketing: 20, 22, 27 y 29 de Septimbre
    Finanzas: 11, 13, 18 y 20 de Octubre
    Economía: 26 y 27 de Octubre - 1 y 2 de Noviembre
    Estrategia: 8, 10, 15 y 17 de Noviembre
    Capital Humano: 21, 24, 29 de Noviembre y 1 de Diciembre
    Córdoba
    Negociación: 9 y 10 de Septiembre
    El Emprendedor: 23 y 24 de Septiembre
    Evaluación y diagnóstico: 21 y 22 de Octubre
    Operaciones: 18 y 19 de Noviembre
    Resistencia
    Economía y negocios: 16 y 17 de Septiembre
    Marketing: 7 y 8 de Octubre
    Negociación: 28 y 29 de Octubre
    Estrategia: 18 y 19 de Noviembre
    Mar del plata
    Estrategia: 9 y 10 de Septiembre
    Economía: 30 de Septiembre y 1 de Octubre
    Marketing: 14 y 15 de Octubre
    Operaciones: 21 y 22 de Octubre
    Mar del plata
    Estrategia: 9 y 10 de Septiembre
    Economía: 30 de Septiembre y 1 de Octubre
    Marketing: 14 y 15 de Octubre
    Operaciones: 21 y 22 de Octubre
    Rosario
    Capital humano: 16 y 17 de Septiembre
    El Emprendedor: 7 y 8 de Octubre
    Negociación: 28 y 29 de Octubre
    Habilidades Gerenciales: 18 y 19 de Noviembre
  • Solicitud de Información

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