logo


Programa Aplicado de Gestión de Empresas - Año 2016


  • Objetivo

    El Programa Aplicado en Gestión de Empresas está estructurado a partir de Modelo de Palancas de Empresas Perdurables, con el objetivo de dotar a los participantes de herramientas de análisis y gestión para construir empresas sustentables.

    matriz



    El modelo de Palancas parte de la pregunta: ¿Por qué existo? Seguramente que la razón por la que existe hoy TU empresa es distinta a la de dentro de un par de años. Hay dos aspectos que hacen a esta afirmación. El primero es que “no estamos solos”, el segundo es que “nada es para siempre”.

    Trabajaremos sobre ¿qué es lo que tengo, hago, produzco, invento o distribuyo que me hará apetecible para alguien en aquel lugar donde ya hay otro que ofrece lo mismo o un sustituto a lo que yo ofrezco?

    El Modelo de Palancas no puede ser estático, sino debe ser dinámico y debe permitir una redefinición permanente. Las herramientas propuestas en los módulos tienen profundidad, pero parten de una clara y transparente superficie para luego llegar a los análisis más complejos.

    Necesitamos otras preguntas: ¿Qué soy? ¿Para quién soy?

    ¿Soy lo que hago? Puede ser. Pero mi búsqueda está orientada a en qué soy de diferente, en qué soy mejor. ¿Soy mejor diseñando prendas? ¿Cortando? ¿Confeccionando? ¿Vendiendo? ¿Entregando? ¿Financiando? Vale responder: nada. No es lo mejor que nos puede pasar, pero vale.

    Si todos nos inspiramos en los diseñadores franceses y japoneses, entonces los diseños no serán un diferencial. Si todos usamos los mismos talleres externos, entonces, la confección no será un diferencial. Si todos tenemos similares estructuras de costos, entonces los precios no serán un diferencial. Y entonces ¿por qué existo? Aún no lo sabemos.

    ¿Para quién existo? La mirada del otro es lo que me completa. Puedo tener el mejor producto o servicio o el más diferente, pero si eso no es atractivo, interesante o seductor para alguien, no sirve. Entonces debo ver para quién soy. Y nuevamente, buscar el diferencial, la singularidad, la mirada exclusiva.

    No me sirve ser una alternativa aleatoria entre muchos porque, de ser así, estoy sujeto al azar. Si para quien soy le es indiferente comprarme a mí o a cualquiera de mis competidores, es que nuevamente, me enfrento a una casilla vacía, sin respuesta. Es que debo seguir profundizando. Hacia esa profundidad nos dirigimos.

  • Contenido

    • EMPRESAS PERDURABLES
    En este módulo se presentará el modelo de Palancas de Empresas Perdurables. Se discutirá a nivel personal en relación con cada empresa o emprendimiento: ¿Por qué existo? ¿Qué soy? ¿Para quién soy? Este modelo será la base para profundizar el análisis en los distintos módulos del programa.

    • CAPITAL HUMANO: ¿Quién y cómo lo hacen? (organización)
    Este módulo busca brindar las herramientas para definir una estrategia de Recursos Humanos, establecer cómo definir objetivos al personal, armar un paquete de remuneración competitivo y conocer el nivel de nuestro equipo de líderes.

    •VENTAS: ¿Cómo lo seduzco?
    El módulo está pensado para revisar y afianzar su red de ventas más adecuada para alcanzar sus objetivos, aplicar herramientas propias de la venta, mejorar su motivación y confianza personal en sus habilidades de ventas, obtener mejor rendimiento de sus comerciales. contribuir en la construcción de una imagen de excelencia ante los clientes.

    •ECONOMÍA - Hoy y el futuro
    El contexto económico puede determinar la suerte de una empresa. A lo largo de este módulo se busca analizar el contexto económico que rodea a las empresas, a partir de la utilización de modelos conceptuales que permiten estructurar el análisis. Se buscará determinar qué variables macroeconómicas debe seguir el empresario en función de su actividad y cómo leerlas.

    •ESTRATEGIA: Control de Gestión
    Brindar los conocimientos necesarios para el adecuado diseño, construcción, implementación y seguimiento de la estrategia, mediante el uso de herramientas como mapas estratégicos y tableros de comando.

    •PROCESOS Y GESTIÓN PROYECTOS: ¿Qué y cómo lo hago?
    La vida organizacional se compone de actividades coordinadas y secuenciales para producir un resultado (gestión de procesos, relacionada con “QUÉ” se realiza), son afectadas por restricciones de costos, tiempos y alcance (gestión de proyectos, relacionada con “CÓMO” se realiza) y son llevadas adelante por personas (gestión de las personas, relacionada con “QUIÉN” lo realiza).El módulo busca desarrollar una efectiva metodología para la planificación, ejecución y control de los diversos procesos y proyectos que cotidianamente tienen lugar en el mundo de los negocios.

    • COSTOS Y RENTABILIDAD: Estructura económica: ¿Cuánto me cuesta?
    Un módulo diseñado para profundizar en la Estructura Económica de una organización de forma tal que sirva para entender y accionar sobre cómo se compone la Rentabilidad de una empresa y distinguir que costos son relevantes para tomar dediciones acertadas.

    •MARKETING: ¿Cómo capturo su mirada?
    Este módulo pretende trazar un camino, no lineal, desde las técnicas tradicionales hasta las actuales herramientas de comunicación, relacionamiento y análisis de tendencias y mercados. Ya no con el único fin de lograr más ventas, sino más bien, asegurar el posicionamiento y supervivencia a largo plazo. El objetivo es lograr que los participantes profundicen sus conocimientos y entendimiento del Marketing. Todo bajado a la realidad con casos prácticos y la posibilidad de que analicen sus propios emprendimientos o empresas y apliquen las técnicas vistas en clase.

    •HABILIDADES GERENCIALES: - ¿Quiénes y cómo lo hacen? (organización)
    Los ejecutivos y empresarios necesitan liderar, motivar y capitalizar la diversidad de talentos y capacidades humanas en situaciones cambiantes y complejas. A lo largo del módulo analizaremos las habilidades gerenciales críticas para influir en las personas y organizaciones del siglo XXI y pondremos en práctica algunos de los recursos y herramientas que las sustentan.

    •FINANZAS: ¿Cuánto me cuesta?
    Instrumentos financieros El módulo presenta los conceptos generales de las finanzas corporativas. Desarrolla criterios de valuación y análisis de proyectos. Además trabaja sobre herramientas de financiamiento existentes en la actualidad en la Argentina para las distintas empresas y proyectos y la forma más eficiente en que las pymes pueden acceder a ellas.
  • Profesores

    MANUEL SBDAR
    Graduado en Ciencias Económicas por la UNT y MBA por ESADE Business School de Barcelona. Fundador y Director de MATERIABIZ. Presidente de la Fundación Educativa Materia Pública. Fundador y ex Director de Educación Ejecutiva y del Executive MBA de la Universidad Torcuato Di Tella. Fue Director de Executive Education de ESADE Business School (Campus BuenosAires). Creador del Premio MENTORES (Banco Galicia, MICROSOFT, CN23, FCE/UBA y MATERIABIZ Escuela de Negocios). Fundador y director de La Materia Contenidos (Editorial de libros de negocios y productora de Televisión y radio ) Autor de los libros “Diagnóstico Financiero” (TEMAS), “Rompiendomoldes de Management y Negocios” (GRANICA) y “La guita se hace laburando” (GRANICA y LA MATERIA). Editor general de la Colección de libros MÁSTER EN NEGOCIOS (obra completa de 13 libros desarrollada por 179 autores de 9 países).

    ALEJANDRO FIGINI
    Licenciado en Economía, consultor y Coach Ontológico, Diplomado en Coaching Organizacional por la Universidad de Barcelona. Es profesor de la Universidad del Salvador y de la Universidad Torcuato Di Tella. Director y Fundador de la Consultora Ecomanagement

    ARIEL BAÑOS
    Licenciado en Economía (UNR), Master en Administración de Empresas (IDEA). Profesor de programas ejecutivos en la Escuela de Negocios de la Universidad Torcuato Di Tella e IDEA. Presidente y fundador de fijaciondeprecios.com. Autor del libro “Los secretos de los precios”.

    DIEGO PASJALIDIS
    Ingeniero Industrial (UTN) y Executive MBA (UADE Business School), graduado con honores Magna Cum Laude. Posgrado en Innovación IAE y ESADE. Programa Intensivo de Management Logístico (IEEC – UCALP). Consultor y docente para el Programa de la Empresarialidad Dinámica en Argentina (FEG/BID) en Universidades CEMA, UADE y ESEADE. Fue Jefe de Marketing de EDESUR y Jefe Nacional del Programa Energético-Ambiental IFC/GEF ELI, Director de Estrategias de Acción Sur y Consultor externo de CANDOIT en Project Management. Tiene amplia experiencia en gestión de proyectos, desarrollo de nuevos negocios y dirección estratégica en empresas PYMEs de diversas industrias. Recibió el premio internacional “al excelente desempeño y liderazgo global” IFC/GEF y el Premio El Cronista Comercial al “Ejecutivo Joven de Año”. Docente de Estrategias e Innovación en Argentina y Perú. Es Responsable de Incubadora, Consultoría y Programas a Medida de la Escuela de Negocios de MATERIABIZ.

    PABLO BLANK
    Abogado, consultor organizacional y Coach Ontológico certificado en The Newfield Network, Chile. Colabora como Profesor en Dirección de ventas / Postgrado de economía UBA. Tiene amplia experiencia en liderar y gerenciar equipos de ventas y de servicios al cliente en Cías de primera línea. Director y fundador de la consultora Behavioral Analysis dedicada a la formación y entrenamiento en liderazgo, negociación y coaching.

    JONATAN LOIDI
    Doctorando en Administración (UCA), Posgraduado en Negocios Internacionales (UCA) y en Desarrollo de habilidades Gerencia les (UCALP). Es Lic. en Comercialización (UCALP) y es Director de la Licenciatura en Marketing de la UCALP, profesor titular en las materias Plan de negocios, Política de Precios y Política de marcas (UCALP) y asesor en marketing institucional de la misma universidad. Es socio fundador de la consultora Set Consulting y el Grupo Set. Se especializa en Preparación y evaluación de proyectos de inversión y planes de negocios con más de 200 proyectos analizados en todo el territorio nacional. A la vez es consultor especializado en gestión de pequeñas y medianas empresas.

    IRENE WASILEVSKY
    Máster en Finanzas (UTDT), Lic. en Economía (UBA). Responsable de Desarrollo y Pymes de la Bolsa de Comercio de Buenos Aires. Profesora de la Maestría en Finanzas (UNR), profesora de la Fundación Bolsa de Comercio de Buenos Aires, Universidad de Buenos Aires y de la Universidad Tecnológica Nacional. Coordinadora del Departamento de Investigación en Pymes y Mercado de Capitales de la Universidad Maimonides. Consultora del Banco Mundial para mercados de carbono. Docente en cursos y expositora en seminarios y congresos de finanzas, mercados de capitales y desarrollo sustentable para diversas universidades, escuelas de negocios y empresas.

    MARIANO LUIS VINOCUR
    Lic. en Psicología (UBA). Posee estudios de Postgrado en Desarrollo Organizacional (UBA) y MBA (ITAE -España). Se desempeña como Director de BDO Argentina. Ha desarrollado su actividad profesional en el campo público y privado, a cargo de la gestión del cambio en grandes proyectos de innovación tecnológica. Asesora a empresas en sus procesos de selección estratégica, capacitación y desarrollo, coaching, change management, estructura organizacional y gestión de recursos humanos.

    DANIEL ELHELOU
    MBA (UADE B.S). Contador Público (UBA). Coach Ontológico Certificado y mentor coach en la Escuela de Formación de Líderes. Director Ejecutivo de Acción Sur. Coordinador de programas con emprendedores en ESEADE. Profesor de Finanzas y Gestión Estratégica en UCA, ESEADE y Barna Business School (República Dominicana). Investigador Senior en el programa de gestión estratégica y crecimiento de las PYMES, gestionado por Fundación Empresa Global en diversas escuelas de negocios. Es responsable de la gestión estratégica de las Unidades Productivas de FUNDAPAZ. Asesor de organizaciones privadas y sociales de Latinoamérica y África. Representante legal en Argentina de la Fundación Internacional Acción contra el Hambre. Fuerte compromiso y experiencia de trabajo con población en condiciones de vulnerabilidad. Capacitador del núcleo de formación en políticas pública de FAO para América Latina y Caribe.

    CHRISTIAN LONGARINI
    Lic. en Administración y Contador Público (UBA). Maestría en Finanzas (Universidad Torcuato Di Tella). Six Sigma Champion (Univ. Austral). Director de Acción Sur, especializado en PyMEs y Emprendedores. Docente en la Facultad de Ciencias Económicas (UBA) y en el Instituto ESEADE. Coordinador del Programa Desarrollo Emprendedor en ESEADE. Coach Ontológico (en proceso de certificación ante la ICF). Mentor Coach en la Escuela de Formación de Líderes. Posee más de 15 años de experiencia en áreas de Normas y Procedimientos / Organización y Métodos, desarrollada en diversos tipos de organizaciones (bancos, financieras, instituciones de salud).

    DIEGO FAINBURG
    MBA, Posgraduado en Economía y Licenciado en Economía (Universidad Torcuato Di Tella). Fue profesor de la Universidad Torcuato Di Tella y de ITBA. Director MATERIABIZ. Fue Manager Open Programs de ESADE Business School (Campus Buenos Aires). Fue Coordinador General de Programas de Educación Ejecutiva y Director Académico de diversos Programas de la Universidad Torcuato Di Tella.

    PAULA GAMBOA
    Profesor de MATERIABIZ Escuela de Negocios. Licenciada en Diseño Grafico (UP). Licenciada en Administracion de RRHH (Salvador). Liderazgo (Adolfo Ibanez). Maestria en Coaching y Cambio Organizacional (Salvador) Profesora en Universidad del Salvador y de la UBA. Es coach en Newfiled. Fue consultora Asociada en ELA.

    MARIANELA KARP
    Profesor de MATERIABIZ Escuela de Negocios. Licenciada en Psicologia (UBA). Porfesores en Univeridad Maimonides y en Univerdiad Torcuato Di Tella. Fue Gerente de Soluciones de RRHH en BDO.

    ANDRES PEREZ RUFFA
    Profesor de MATERIABIZ Escuela de Negocios. Licenciado en Administracion de Empresas (UBA). Posgrado en Direccion Estrategica de RRHH (UBA). Posgrado en Docencia Universitaria (UBA). Docente Investigador en la Universidad Tres de Febrero. Profesor de la Universidad de Buenos Aires. Fue Analista de Costos del Hospital Italiano y Consultor de Neoris.

    ARIEL URMAN
    Profesor de MATERIABIZ Escuela de Negocios. Ingeniero en Sistemas (UTN). Posgrado en Ventas (Universidad de San Andres). Master en dirección de Empresas (IAE). Es Director de Ventas de White Diamonds. Fue Director de Ventas Regional de Motorola y Global Account Manager de Telefonica.

    MAURO BERENSTEIN
    Profesor de MATERIABIZ Escuela de negocios, Magister en Comercio Exterior (UBA), Egresado del programa integral y aplicado de Gestión de Empresas (MATERIABIZ), Licenciado en Sistemas de información (UBA), Colaboro como profesor adjunto en Auditoria de Sistemas en la universidad de Buenos Aires. Tiene amplia experiencia en gerenciar equipos de ventas y operaciones de comercio internacional. Director y fundados de la empresa BIG LOGISTIC SRL, consultora de comercio exterior y ZIPPYTOYS comercializadora y distribuidora de Juguetes didácticos. Fue Gerente comercial de la empresa 4 Commerce SRL y trabajo más de 10 años en MARITIMA MARUBA SA en el departamento de ventas corporativas.

    RUBEN SEGAL
    Profesor de MATERIABIZ Escuela de Negocios. Director artístico, y docente. Ha entrenado compañías de Danza, Teatro y circo en todo el mundo. Sus técnicas de capacitación han sido aplicadas en el mundo corporativo en organizaciones líderes en Europa y América.

    RODRIGO CASTIGLIONE
    Profesor de MATERIABIZ Escuela de Negocios. MBA (UCEMA). Posgrado Corporativo en Gestión de Empresas (UCA). Ingeniero en Electrónica (UNLP). Es profesor de Marketing en UCEMA, UNICEN, UP, Universidad Católica de La Plata. Conferencista internacional. Consultor de marketing y estrategia. Es columnista de Marketing en Radio Continental, Radio Universidad de Belgrano, Radio el Mundo. Fue Jefe de Marketing Segmento Pyme de Telefónica.
  • Sedes y Formatos

    SEDES DE CURSADA

    El Programa Integral de Gestión de Empresas se desarrollará INTEGRAMENTE en cada una de las siguientes ciudades:

    CAPITAL FEDERAL - MATERIABIZ Escuela de Negocios (Malabia 1067)

    CÓRDOBA - Hotel Interplaza (San Jeronimo 137)

    RESISTENCIA/CORRIENTES - FECHACO (Perón 111, 2do piso, Resistencia)

    MAR DEL PLATA – UCAECE (Olavarría 2464)

    MENDOZA - Diplomatic Park Suites (Belgrano 1041)

    ROSARIO - NeuralSoft (Pte. Roca 1626)

    SALTA - Cámara de Comercio e Industria (España 339)

    TUCUMÁN - A definir



    FORMATOS

    INTENSIVO
    1 día y medio cada tres semanas, viernes de 9 a 18 y sábado de 9 a 13

    VESPERTINO
    Martes y jueves de 19 a 22

    A DISTANCIA
    Martes y jueves de 19 a 22

    La modalidad vespertina se desarrollará en la sede central de MATERIABIZ, Malabia 1067, Ciudad de Buenos Aires.
  • Precio y formas de pago

    Alternativas de precios en función de las cuotas y la fecha de pago. Todos los precios son finales.

    Precio:
    Pago contado: $23.500
    En 3 cuotas: $8.850
    En 9 cuotas: $3.680

    Formas de pago: Depósito bancario, débito automático y tarjeta de crédito (Visa y Amex)

    1. Crédito Fiscal para Capacitación para Pymes
    La Escuela de Negocios de MATERIABIZ se encuentra inscripta como Unidad Capacitadora (UCAP) en la Subsecretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional para el Programa de Crédito Fiscal. Los programas que se realicen desde la Escuela se encuentran habilitados para que las Micro Pymes puedan solicitar el crédito.

    2. ¿En qué consiste este crédito?
    El Crédito Fiscal para capacitación es un programa por el cual las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas pueden capacitar a su personal, y obtener el reintegro del 100% de los gastos incurridos.

    3. ¿Puede mi empresa aplicar al crédito?
    Las empresas que acrediten su condición de Micro Pymes y que no tengan deudas fiscales y/o provisionales exigibles pueden aplicar al crédito. Los criterios para saber si su empresa califica como Micro Pyme son:

    cuadro_pymes

    Ventas promedio de los últimos tres años, excluidos IVA e impuestos internos
    * Se puede deducir las exportaciones hasta un máximo del 35% de las ventas


    4. ¿Cuál es el monto del crédito que se puede solicitar? Las empresas pueden solicitar reintegros por actividades de capacitación hasta el 8% de su masa salarial bruta anual.
    Las grandes empresas que deseen ceder su beneficio a Micro Pymes, pueden solicitar reintegros hasta el 0,8% de su masa salarial bruta anual.

    Los precios comunicados pueden estar sujetos a cambios. Se congelara el precio en el momento del pago total o primera cuota del mismo.
  • Perfíl del Participante

    El programa está dirigido a empresarios, ejecutivos, emprendedores y estudiantes.

    Un comité evaluará cada candidatura de manera individual según perfil, experiencia y potencial.

    Por tratarse de un programa de Educación Ejecutiva no es requisito poseer título universitario.
  • Director Académico

    MANUEL SBDAR
    Graduado en Ciencias Económicas por la UNT y MBA por ESADE Business School de Barcelona. Fundador y Director de MATERIABIZ. Presidente de la Fundación Educativa Materia Pública. Fundador y ex Director de Educación Ejecutiva y del Executive MBA de la Universidad Torcuato Di Tella. Fue Director de Executive Education de ESADE Business School (Campus BuenosAires). Creador del Premio MENTORES (Banco Galicia, MICROSOFT, CN23, FCE/UBA y MATERIABIZ Escuela de Negocios). Fundador y director de La Materia Contenidos (Editorial de libros de negocios y productora de Televisión y radio ) Autor de los libros “Diagnóstico Financiero” (TEMAS), “Rompiendomoldes de Management y Negocios” (GRANICA), “La guita se hace laburando” (GRANICA y LA MATERIA) y PALANCAS, modelo de creación de Empresas Perdurables (La Materia Contenidos 2014). Editor general de la Colección de libros MÁSTER EN NEGOCIOS (obra completa de 13 libros desarrollada por 179 autores de 9 países).
  • Certificado y requisitos

    REQUISITOS:
    Por tratarse de un programa de Educación Ejecutiva no es requisito poseer título universitario, se evaluará cada candidatura de manera individual según perfil, experiencia y potencial.

    CERTIFICACIÓN:
    Aquellos individuos que finalicen el programa cumpliendo con una asistencia superior al 80%, recibirán un certificado de participación.

  • Calendario

    C.A.B.A Aplicado
    Habilidades Gerenciales: 16 y 17 de Septiembre
    Capital Humano: 7 y 8 de Octubre
    Economía: 28 y 29 de Octubre
    Marketing: 18 y 19 de Noviembre
  • Solicitud de Información

    Please wait...
  • Inscripción Online


Powered by The App Master