logo


Programa Aplicado de Gestión de Empresas - Perú 2015


  • Objetivo

    El Programa Aplicado en Gestión de Empresas está estructurado a partir de Modelo de Palancas de Empresas Perdurables, con el objetivo de dotar a los participantes de herramientas de análisis y gestión para construir empresas sustentables.

    matriz



    El modelo de Palancas parte de la pregunta: ¿Por qué existo? Seguramente que la razón por la que existe hoy TU empresa es distinta a la de dentro de un par de años. Hay dos aspectos que hacen a esta afirmación. El primero es que “no estamos solos”, el segundo es que “nada es para siempre”.

    Trabajaremos sobre ¿qué es lo que tengo, hago, produzco, invento o distribuyo que me hará apetecible para alguien en aquel lugar donde ya hay otro que ofrece lo mismo o un sustituto a lo que yo ofrezco?

    El Modelo de Palancas no puede ser estático, sino debe ser dinámico y debe permitir una redefinición permanente. Las herramientas propuestas en los módulos tienen profundidad, pero parten de una clara y transparente superficie para luego llegar a los análisis más complejos.

    Necesitamos otras preguntas: ¿Qué soy? ¿Para quién soy?

    ¿Soy lo que hago? Puede ser. Pero mi búsqueda está orientada a en qué soy de diferente, en qué soy mejor. ¿Soy mejor diseñando prendas? ¿Cortando? ¿Confeccionando? ¿Vendiendo? ¿Entregando? ¿Financiando? Vale responder: nada. No es lo mejor que nos puede pasar, pero vale.

    Si todos nos inspiramos en los diseñadores franceses y japoneses, entonces los diseños no serán un diferencial. Si todos usamos los mismos talleres externos, entonces, la confección no será un diferencial. Si todos tenemos similares estructuras de costos, entonces los precios no serán un diferencial. Y entonces ¿por qué existo? Aún no lo sabemos.

    ¿Para quién existo? La mirada del otro es lo que me completa. Puedo tener el mejor producto o servicio o el más diferente, pero si eso no es atractivo, interesante o seductor para alguien, no sirve. Entonces debo ver para quién soy. Y nuevamente, buscar el diferencial, la singularidad, la mirada exclusiva.

    No me sirve ser una alternativa aleatoria entre muchos porque, de ser así, estoy sujeto al azar. Si para quien soy le es indiferente comprarme a mí o a cualquiera de mis competidores, es que nuevamente, me enfrento a una casilla vacía, sin respuesta. Es que debo seguir profundizando. Hacia esa profundidad nos dirigimos.

  • Contenido

    El Programa Aplicado y el Programa Integral tienen como objetivo presentar herramientas concretas de aplicación. Los instrumentos son distintos en cada curso. Cabe resaltar que no son correlativos pues en cualquier caso se podrá acceder al título MBA Executive de ITAE Business School de España vía sustentación de tesis. Asimismo, si una persona se inscribe en ambos programas, solamente tendrá que hacer un trabajo aplicativo para acceder al título en mención.

    Empresas Sustentables
    En este módulo se presentará el modelo de Palancas de Empresas Perdurables. Se discutirá a nivel personal en relación con cada empresa o emprendimiento: ¿Por qué existo? ¿Qué soy? ¿Para quién soy? Este modelo será la base para profundizar el análisis en los distintos módulos del programa.

    Marketing
    Este módulo pretende trazar un camino, no lineal, desde las técnicas tradicionales hasta las actuales herramientas de comunicación, relacionamiento y análisis de tendencias y mercados. Ya no con el único fin de lograr más ventas, sino más bien, asegurar el posicionamiento y supervivencia a largo plazo. El objetivo es lograr que los participantes profundicen sus conocimientos y entendimiento del Marketing. Todo bajado a la realidad con casos prácticos y la posibilidad de que analicen sus propios emprendimientos o empresas y apliquen las técnicas vistas en clase.

    Estrategia
    Brindar los conocimientos necesarios para el adecuado diseño, construcción, implementación y seguimiento de la estrategia, mediante el uso de herramientas como mapas estratégicos y tableros de comando.

    Gestión de Proyectos
    La vida organizacional se compone de actividades coordinadas y secuenciales para producir un resultado (gestión de procesos, relacionada con “QUÉ” se realiza), son afectadas por restricciones de costos, tiempos y alcance (gestión de proyectos, relacionada con “CÓMO” se realiza) y son llevadas adelante por personas (gestión de las personas, relacionada con “QUIÉN” lo realiza).El módulo busca desarrollar una efectiva metodología para la planificación, ejecución y control de los diversos procesos y proyectos que cotidianamente tienen lugar en el mundo de los negocios.

    Costos y Rentabilidad
    Un módulo diseñado para profundizar en la Estructura Económica de una organización de forma tal que sirva para entender y accionar sobre cómo se compone la Rentabilidad de una empresa y distinguir que costos son relevantes para tomar dediciones acertadas.

    Negociación
    Una negociación es una conversación donde dos o más partes intentan llegar a un acuerdo y cada una se esfuerza por lograr que el acuerdo sea lo más beneficioso posible para sí misma, intentando influir sobre los otros a través de diversos recursos. Este curso está orientado a mejorar la manera habitual de preparar y conducir una negociación. Las herramientas presentadas resultan útiles tanto para las negociaciones formales y estructuradas como para las informales y espontáneas. Los ejercicios durante el curso permitirán a cada participante identificar oportunidades concretas de mejora en sus negociaciones con pares, colaboradores, clientes y proveedores. Tendrán relevancia también para el abordaje productivo de situaciones de conflicto no laboral.

    Habilidades Gerenciales
    En tiempos de negocios globales, ejecutivos y empresarios necesitan liderar, motivar, comunicar y manejar conflictos en entornos complejos y diversos. Durante este curso analizaremos las habilidades gerenciales críticas para influir en las personas y organizaciones del siglo XXI: Liderazgo. Habilidades de comunicación.Manejo del conflicto en las organizaciones. Coaching organizacional. Gestionando la diversidad.

    Finanzas
    "El dinero hace girar al mundo", reza el dicho popular. Y las finanzas son la disciplina que se ocupa de la gestión de los recursos monetarios. Durante este curso analizaremos las herramientas financieras fundamentales para entender el entorno económico de la empresa. Se analizaran temas como: criterios de evaluación de proyectos: TIR, VAN, tiempo de recupero, políticas de endeudamiento, funcionamiento de los mercados financieros (IPOs,futuros, commodities, bolsa, bonos, etc)

    Marketing es números
    En la primera mitad del siglo XX, Henry Ford dijo: "Cualquier cliente puede tener el coche del color que quiera, siempre y cuando sea negro". Hoy, en un escenario de feroz competencia y negocios online, las empresas se disputan los favores de un consumidor exigente y sobre informado que dispone de múltiples opciones para cada tipo de producto y servicio. Así, las herramientas tradicionales del marketing necesitan complementarse con nuevos enfoques para captar la compleja realidad de los mercados del siglo XXI. Durante este curso se tratarán temas como: Introducción al marketing. Conocer el mercado. Entender al consumidor. Fijación de precios. Estrategias de comunicación y publicidad. Estrategia de producto. Estrategia de canales y distribución. Marketing relacional. Formulando el plan de marketing. El marketing en la era digital.

    Evaluación y Diagnóstico de Gestión
    "No hay viento favorable para el que no sabe adónde va", escribió el filósofo romano Séneca. En el mundo de las organizaciones,saber adónde ir se llama "estrategia". Durante este modulo se analizaran temas como: introducción al management y la estrategia, análisis de los desafíos para implementar la estrategia con éxito, introducción al Sistema Integral de Gestión desarrollado por Kaplan y Norton, aplicación de la metodología de Mapas Estratégicos, reflexión sobre la importancia de desarrollar la habilidad de Pensamiento Estratégico, presentación de mejores prácticas en Gestión de la Estrategia utilizadas por organizaciones con y sin fines de lucro en todo el mundo.

    El Emprendedor
    Las principales corporaciones globales fueron, algún día, el sueño de un emprendedor en un garage o una mesa de café. La pasión por hacer no se aprende en los libros. Durante este curso se analizaran herramientas y metodologías para profesionalizar la garra, enfocar los esfuerzos y sacar el máximo jugo a los escasos recursos del emprendedor. El plan de negocios. Armando el equipo emprendedor. Consiguiendo financiamiento. Haciendo marketing sin recursos. Los dilemas de las empresas familiares. Gestionando en tiempos de crisis. El emprendedor en Argentina. Gestionando para crecer.

    Economía y Negocios
    El contexto económico puede determinar la suerte de una empresa. A lo largo de este módulo se busca analizar el contexto económico que rodea a las empresas, a partir de la utilización de modelos conceptuales que permiten estructurar el análisis. Se buscará determinar qué variables macroeconómicas debe seguir el empresario en función de su actividad y cómo leerlas.

  • Perfil del participante

    El programa está dirigido a empresarios, ejecutivos, emprendedores y estudiantes.

    Un comité evaluará cada candidatura de manera individual según perfil, experiencia y potencial.

    Por tratarse de un programa de Educación Ejecutiva no es requisito poseer título universitario.
  • Director académico

    MANUEL SBDAR
    Graduado en Ciencias Económicas por la UNT y MBA por ESADE Business School de Barcelona. Fundador y Director de MATERIABIZ. Fundador y ex Director de Educación Ejecutiva y del Executive MBA de la Universidad Torcuato Di Tella. Fue Director de Executive Education de ESADE Business School (Campus Buenos Aires). Creador del Premio MENTORES (IBM Argentina, Banco Galicia, Telefónica y MATERIABIZ) a la Micro, Pequeña y Mediana empresa. Editor de la Colección MÁSTER EN NEGOCIOS iEco - MATERIABIZ. Autor de los libros “Diagnóstico Financiero” y “Rompiendomoldes de Management y Negocios”.
  • Profesores

    MANUEL SBDAR
    Graduado en Ciencias Económicas por la UNT y MBA por ESADE Business School de Barcelona. Fundador y Director de MATERIABIZ. Presidente de la Fundación Educativa Materia Pública. Fundador y ex Director de Educación Ejecutiva y del Executive MBA de la Universidad Torcuato Di Tella. Fue Director de Executive Education de ESADE Business School (Campus BuenosAires). Creador del Premio MENTORES (Banco Galicia, MICROSOFT, CN23, FCE/UBA y MATERIABIZ Escuela de Negocios). Fundador y director de La Materia Contenidos (Editorial de libros de negocios y productora de Televisión y radio ) Autor de los libros “Diagnóstico Financiero” (TEMAS), “Rompiendomoldes de Management y Negocios” (GRANICA) y “La guita se hace laburando” (GRANICA y LA MATERIA). Editor general de la Colección de libros MÁSTER EN NEGOCIOS (obra completa de 13 libros desarrollada por 179 autores de 9 países).

    JONATAN LOIDI
    Profesor de MATERIABIZ Escuela de Negocios. Doctorando en Administración (UCA), Posgraduado en Negocios Internacionales (UCA) y en Desarrollo de habilidades Gerencia les (UCALP). Lic. en Comercialización (UCALP) y Director de la Licenciatura en Marketing de la UCALP, profesor titular en las materias Plan de negocios, Política de Precios y Política de marcas (UCALP). Director ejecutivo de la asociación de profesionales de Marketing en Buenos Aires. Es socio fundador de la consultora Set Consulting y el Grupo Set. Se especializa en preparación y evaluación de proyectos de inversión y planes de negocios, Marketing y problemática PyME.

    DIEGO PASJALIDIS
    Profesor de MATERIABIZ Escuela de Negocios. Consultor, docente y columnista experto en estrategias e innovación en Latinoamérica. Director externo en diversas empresas, y asesor de estrategias e innovación en la Asociación Profesionales de Marketing (APMKT). Profesor en UADE Business School. Graduado en Ingeniería Industrial (UTN) y Magister en Dirección de Empresas (UADE), con posgrados en Innovación IAE y ESADE y en Management Logístico (IEEC – UCALP). Fue consultor para FEG/BID en CEMA, UADE y ESEADE, Jefe de Marketing y Líder de Innovación en EDESUR y Jefe Nacional del Programa Energético-Ambiental IFC/GEF ELI, entre otros. Fue reconocido con el Premio El Cronista Comercial al “Ejecutivo Joven de Año”, y con el Premio internacional de la Corporación Financiera Internacional “al excelente desempeño y liderazgo global”. Fundador de INSPIRATIVA.COM

    CHRISTIAN LONGARINI
    Profesor de MATERIABIZ Escuela de Negocios. Lic. en Administración y Contador Público (UBA). Coach Ontológico. Maestría en Finanzas (Universidad Torcuato Di Tella). Six Sigma Champion (Univ. Austral). Especialista en Procesos de Negocio y en Productividad Personal y Organizacional (con foco en PyMEs y Emprendedores). Docente en la Facultad de Ciencias Económicas (UBA), en la Universidad de Palermo y en el Instituto Universitario ESEADE.

    DANIEL ELHELOU
    Profesor de MATERIABIZ Escuela de Negocios. MBA (UADE B.S). Contador Público (UBA). Coach Ontológico Profesional. Asesor y Mentor Coach en diversas organizaciones de Argentina, Latinoamérica y África. Instructor de Maestría y Posgrados en: MATERIABIZ, ESEADE, UCA y en Barna BS de Rep. Dominicana. Capacitador de FAO para América Latina y Caribe. Director de Ser Corporativo, Acción Sur e Inspirativa.

    PABLO BLANK
    Profesor de MATERIABIZ Escuela de Negocios. Abogado, consultor organizacional y Coach Ontológico certificado en The Newfield Network, Chile. Colabora como Profesor en Dirección de ventas / Postgrado de economía UBA. Tiene amplia experiencia en liderar y gerenciar equipos de ventas y de servicios al cliente en Cías de primera línea. Director y fundador de la consultora Behavioral Analysis dedicada a la formación y entrenamiento en liderazgo, negociación y coaching.

    ALEJANDRO FIGINI
    Profesor de MATERIABIZ Escuela de Negocios. Licenciado en Economía, consultor y Coach Ontológico, Diplomado en Coaching Organizacional por la Universidad de Barcelona. Es profesor de la Universidad del Salvador y de la Universidad Torcuato Di Tella. Director y Fundador de la Consultora Ecomanagement.

    CLAUDIO ZUCHOVICKI
    Profesor de MATERIABIZ Escuela de Negocios. Postgrado en Mercado de Capitales (UBA/IAMC) y especialización en Futuros y Opciones (Chicago Board of Trade), Licenciado en Administración de Empresas (UADE). Es profesor en el Postgrado UBA-Mercado de Valores, Universidad del Salvador, de la Fundación Bolsa de Comercio de Buenos Aires y del Instituto Argentino de Mercado de Capitales (IAMC). Es Gerente de Desarrollo de Mercado de Capitales de la Bolsa de Comercio de Buenos Aires. Fue Vicepresidente de Silver Cloud Advisor.

    EMILIO PEREZ DE ARMAS
    Magíster-Dirección de Marketing y Gestión Comercial, Lic. En Administración de Empresas-Marketing-UPacífico. Músico de Antara. Es socio y Gerente Gral del Grupo Loyal Trust. Docente de Marketing, Negocios y Music Management-UPacífico. Se desarrolló en marketing, investigación y música, participando en asesorías, exposiciones y seminarios. Publica un blog donde estimula el pensamiento crítico, llamado “El blog de EPA”, blog.loyaltrust.net.

    DIEGO FAINBURG
    Director académico de MATERIABIZ Escuela de Negocios. MBA, Posgraduado en Economía y Licenciado en Economía (Universidad Torcuato Di Tella). Fue profesor de la Universidad Torcuato Di Tella y de ITBA. Fue Manager Open Programs de ESADE Business School (Campus Buenos Aires). Fue Coordinador General de Programas de Educación Ejecutiva y Director Académico de diversos Programas de la Universidad Torcuato Di Tella.

  • Comité consultivo

    LUIS BABA NAKAO
    Ex miembro del directorio de la Corporación Andina de Fomento (CAF), del Banco Exterior de los Andes y España (EXTEBANDES), del Banco de la Nación, de la Comisión Nacional Supervisora de Empresas y Valores (CONASEV), de la empresa Siderúrgica del Perú (SIDERPERU), de la Empresa Nacional de Telecomunicaciones del Perú (ENTEL PERU), de Cemento Norte Pacasmayo, de la Comisión Nacional de Medio Ambiente (CONAM), de la Corporación Wong, entre otros.
    Ex presidente del directorio de la Corporación Financiera de Desarrollo (COFIDE), de Inversiones COFIDE (ICSA), del Fondo Nacional de Medio Ambiente (FONAM), de la Cooperativa de Ahorro y Crédito ABACO, de Eficiencia y Desarrollo (EFIDE), entre otros.
    Es profesor en la Universidad del Pacífico, de la Universidad ESAN y de la Universidad Nacional Ingeniería (UNI). Presidente de Eficiencia y Desarrollo (EFIDE). Presidente del Grupo DIVISO. Miembro del directorio de importantes empresas relacionadas al sistema financiero, la manufactura, el comercio y los servicios.
    Es autor de “Mercado de colocaciones y ahorro en el Perú”, “Líneas y fuentes de financiamiento en el Perú”, “Ahorro interno y el sistema financiero” y “El mercado de capitales como instrumento de la política económica”.

    JOSÉ JAVIER PÉREZ RODRÍGUEZ
    Rector Emérito de la Universidad del Pacífico. Rector de la Universidad del Pacífico en dos períodos consecutivos (1994-1999 y 1999-2004). Vicerrector de la Universidad del Pacífico (1989-1994). Decano de la Facultad de Administración y Contabilidad de la Universidad del Pacífico (1987-1989). Secretario General Universidad del Pacífico (1974-1987). Vicepresidente de la Asamblea Nacional de Rectores (1994-1996). Presidente del Consejo Regional Interuniversitario-Lima (1997-1998). Consejero por el Perú de la Organización Universitaria Interamericana – OUI (1997-2001 y 2001-2005) y Vicepresidente Alterno para la Región Países Andinos de la misma organización (1999-2003). Representante de Países Andinos en el Consejo Superior del Colegio de las Américas (COLAM) (2000-2002, 2002-2004, 2004-2006 y 2006-2008), Vicepresidente de dicho Consejo (2006) y Presidente del mismo (2008-2011).
    Ha sido distinguido con la Encomienda de la Orden al Mérito Civil otorgada por el Rey de España, la Medalla de Oro de Canarias, el título de Hijo Predilecto de Los Llanos de Aridane (su ciudad natal; Islas Canarias, España), la Orden Chilena de Bernardo O’Higgins en el grado de Gran Oficial, la Medalla al Mérito del Ministerio de Relaciones Exteriores de la República Checa, la Orden Peruana de Cayetano Heredia en el grado de Gran Oficial, el nombramiento de Profesor Honorario de la Universidad Católica de Santa María (Arequipa, Perú), la designación como Presidente Honorario del Colegio de las Américas (COLAM), de la Organización Universitaria Interamericana (O.U.I.) y como Miembro Honorario de la Asociación de Graduados y Egresados de la Universidad del Pacífico.
    Ha sido participante y expositor en diversos encuentros nacionales e internacionales relacionados con la educación superior.

  • Calendario y Sedes

    peru-2013
    peru-2013
  • Certificado y requisitos

    REQUISITOS:
    Por tratarse de un programa de Educación Ejecutiva no es requisito poseer título universitario, se evaluará cada candidatura de manera individual según perfil, experiencia y potencial.

    CERTIFICACIÓN:
    Los participantes que hayan asistido la totalidad de los módulos, se les entregará el Certificado de Participación, el cual solamente avala el 100% de asistencia presencial y no la suficiencia académica. Para obtener el Certificado de Suficiencia Académica se deberá rendir un examen al final del programa, el cual es optativo y sin costo adicional. A las personas que perdieron clases presenciales y se les envió las grabaciones de las mismas, se les hará una carta constancia de qué módulos fueron presenciales y qué módulos virtuales.

    OPCIÓN A MBA:
    Finalizado el programa los participantes podrán optar, cumpliendo con los requisitos y exigencias correspondientes, por obtener el título MBA EXECUTIVE emitido por ITAE Escuela de Negocios de España. Para eso, las personas que hayan finalizado el programa deben realizar una tesis. El costo es de u$1.500 + IGV. Se les asigna un tutor y deben defenderla. Para ver información de fechas, descripción del tipo de trabajo deben descargar el siguiente documento.

    (Si el participante llevó ambos programas -Integral y Aplicado- el costo es de US$ 500 + IGV debe hacer un trabajo aplicativo el cual no se sustenta ni se asigna un tutor. Solamente se corrige y se dice si aprueba o no para el título. Más información en el siguiente documento) documento.

  • Precio

    Precio del Programa Aplicado en Gestion de Empresas 2015

    Alternativa 1: 1 pago de 5900 soles
    Alternativa 2: 4 pagos de 1770 soles (Septiembre, Octubre, Noviembre, Diciembre)
    Alternativa 3: 12 pagos de 700 soles (entres los meses de Septiembre 2015 a Agosto 2016)

  • Solicitud de Información

    Please wait...
  • Inscripción online


Powered by The App Master