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  • Objetivo

    Competitividad, innovación y sustentabilidad en los nuevos desarrollos de estrategias comerciales y de negocios.
  • Perfil de participante

    A todos aquellas personas que se encuentren trabajando en el mercado farmacéutico que busquen obtener conocimientos del funcionamiento del negocio farmacéutico.
  • Contenido

    Módulo 1. Introducción al mercado Farmacéutico.

    Módulo 2. Business Intelligence.

    Como se construye un plan de Marketing para el mercado farmacéutico. Perspectivas y I+D Fases y nuevos desarrollos.

    Módulo 3. Nichos de mercado.

    Módulo 4. El modelo de la estrategia comercial.

    El reto de construir una estrategia comercial para incrementar el acceso a sus clientes y cumplir sus expectativas.

    Módulo 5. Midiendo la efectividad de la FFVV.
    S.F.E. Indicadores de Gestión. Incentivos

    Módulo 6. Regulaciones y Market Access.
    Construcción de modelos de ventas y aprovechamiento de las oportunidades en el sector salud público.

    Módulo 7. Capacitación y Desarrollo.
    Construcción de equipos de Alto desempeño. Selección de los perfiles adecuados. La capacitación como una estrategia de creación de valor. Modelo de competencias para la industria farmacéutica. Liderazgo y coaching para mejorar efectividad de los equipos de ventas.

    Módulo 8. Estrategia Centrada en el Cliente y en la Excelencia Comercial.
    Identificación de las necesidades, creencias y retos de los médicos, stakeholders y farmacéuticos para desarrollar una estrategia Customer-focused.

    Módulo 9. Marco legal y regulatorio de Industria Farmacéutica.
  • Director Académico

    MARÍA VICTORIA SZWED
    PMD (ESADE Business School), Posgraduada en Marketing y Gestión Comercial (Esc. Dirección Empresarial, Madrid), Coach Ontológico y Bioquímica. Es Gerente de Capacitación y Desarrollo de Fuerza de Ventas para Latinoamérica Sur de Janssen Cilag (Johnson & Johnson). Especializada en gestión del cambio, gestión del conocimiento , desarrollo de talento y gestión estratégica de las personas, lideró proyectos en empresas del rubro farmacéutico de Argentina, Chile y México. Fue Gerente de Producto y docente UBA.
  • Profesores

    LAURA GIACOSA
    Lic. Sistemas (UBA), con estudios de Postgrado en Marketing Estratégico (Universidad de Kellogg, USA) y Inteligencia de Negocios (Universidad Austral). Directora del postgrado en Análisis Estratégico e Inteligencia Competitiva de la UB desde 2008, Coordinadora del curso de Business Intelligence para la Industria Farmacéutica en la Universidad Interamericana desde 2005. Es Directora de I-Brokers, consultora dedicada a Business Intelligence e inteligencia competitiva especializada en Farma, con 27 años de experiencia en la Industria Farmacéutica como Gerente de BI en Janssen Cilag, Gte BI en Sanofi y Gte Servicios al cliente en Close Up.

    LEONARDO LOURTAU
    Médico Infectólogo (UBA). Es Gerente de Asuntos Médicos para Latinoamérica de Laboratorios Janssen-Cilag (Johnson & Johnson). Es coordinador y docente del módulo de infectología, carrera de Médico Especialista en Medicina Crítica y Terapia Intensiva (UBA).

    SUSANA FAURA
    Especializada en Administración de Empresas en el Instituto de Desarrollo Empresario Argentino (IDEA), Abogada (UBA). Líder del Departamento Legal de la división Farma de Johnson & Johnson para Argentina, Bolivia, Chile, Paraguay y Uruguay. Co-autora del capítulo argentino sobre Global Pharmacovigilance Laws & Regulations y de Códigos de Ética en la industria farmacéutica para la promoción de medicamentos. Se desempeñó en los Tribunales Nacionales del fuero Penal Económico.

    ROY BENCHIMOL
    MBA de la Universidad del Salvador y postgraduado en Marketing de la UCA. Graduado en Farmacia UBA. Es Gerente de Marketing Regional para Latinoamérica en las Franquicias de Sistema Nervioso Central y Dolor del Laboratorio Janssen – Cilag (Johnson & Johnson). Con más de 15 años de experiencia en la industria farmacéutica trabajó anteriormente en GlaxoSmithKline, Schering Plough y Wyeth Pharmaceuticals.

    ALEJANDRO FIGUINI
    Licenciado en Economía, consultor y Coach Ontológico, Diplomado en Coaching Organizacional por la Universidad de Barcelona. Es profesor de la Universidad del Salvador y de la Universidad Torcuato Di Tella. Director y Fundador de la Consultora Ecomanagement.

    GUILLERMO FERNANDEZ ZIEGLER
    MBA en Management y Marketing de la Universidad de Palermo, Posgrado en Marketing para la Industria Farmaceutica U.B , Posgrado en Management Estrategico de la UADE y Graduado en Licenciatura en Sistemas de la Universidad CAECE. Fue Gerente de Desarrollo de nuevos productos en Close-Up, Gerente de Inteligencia de Marketing y Efectividad de Fuerza de Ventas en el Laboratorio Upjohn, Gerente de Distrito en Pharmacia y Director de Promociòn y Ventas para Argentina, Uruguay y Paraguay en Laboratorios PFIZER.

    OSVALDO MACRI
    Graduado en Sociología (UBA);Psicólogo Social. Profesional especializado en Investigación de Mercado en la Industria Farmacéutica y Consumo Masivo. Fue Gerente de Investigación de Mercado en Laboratorios Bagó y Novartis Argentina. Como consultor dirigió y dirige proyectos de manera independiente y para empresas como Studium, Qualia, Codice, Prisma, IMS, entre otras.

    JORGE GONZÁLEZ
    Lic. Administración (UP). Fundador y Director de G&A Pharma Consulting, consultora dedicada a Management, Marketing, M&A y Desarrollo de Negocios del sector Farma. Especialista en Management y Gestión del Aprendizaje. Director del Programa de Gestión de Negocios Farmacéuticos de Eseade. Modera el Foro de Management Farmacéutico de MATERIABIZ. Escritor y conferencista en Argentina, Colombia, Perú, Chile y Paraguay. Asesor de Entidades Sectoriales. Ocupó posiciones en Schering Argentina, Farmanet y Min. Economía integrando el equipo Roberto Lavagna.

    CAROLINA TRAKINSKI
    MBA (Chicago Graduate School of Business), Lic. en Economía (UTDT). Es Gerente de Producto Sr. en Janssen Cilag (Johnson & Johnson) para Argentina, Bolivia, Chile, Paraguay y Uruguay. Cuenta con 4 años de experiencia en Marketing en el lanzamiento de productos en el mercado farmacéutico y previa experiencia en banca de inversión (Deutsche Bank) y planeamiento financiero (TGN).

    VALERIA LIEGARD
    Executive MBA (IAE Business School), Licenciada en Administración de Empresas (Universidad de Belgrano). Es Gerente de Marketing Sr. para Latinoamérica Sur de Janssen-Cilag (Johnson & Johnson). Cuenta con 15 años de experiencia en la industria farmacéutica habiéndose desempeñado en el área de marketing y ventas. Socia de la SAMF, obtuvo el SAMFY de oro al mejor lanzamiento de productos éticos por Evra.

    MARÍA VICTORIA SZWED
    PMD (ESADE Business School), Posgraduada en Marketing y Gestión Comercial (Esc. Dirección Empresarial, Madrid), Coach Ontológico y Bioquímica. Es Gerente de Capacitación y Desarrollo de Fuerza de Ventas para Latinoamérica Sur de Janssen Cilag (Johnson & Johnson). Especializada en gestión del cambio, gestión del conocimiento , desarrollo de talento y gestión estratégica de las personas, lideró proyectos en empresas del rubro farmacéutico de Argentina, Chile y México. Fue Gerente de Producto y docente UBA.
  • Calendario

    Fechas a definir

    Lugar de cursada: Malabia 1067 - Ciudad Autónoma de Buenos Aires - Argentina
  • Solicitud de información

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