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  • Objetivo

    El objetivo de este programa es la capacitación de quienes tienen o aspiran tener cargos de responsabilidad en el sector de indumentaria y accesorios ofreciéndoles técnicas y herramientas de cada una de las actividades claves de la gestión de las empresas dedicadas al rubro Moda.

    Cada tema se verá en primer lugar desde un punto de vista teórico para entender su problemática desde un punto de vista global. Luego se escucharán a expertos en cada una de las disciplinas que apliquen esas técnicas y/o herramientas en el día a día de empresas del sector o se realizarán ejercicios aplicando lo desarrollado en clase.
  • Perfil del participante

    Se recomienda asistir a ejecutivos de empresas de indumentaria y accesorios, a empresarios del sector, a emprendedores que han lanzado su propia marca o están por hacerlo y a todos aquellos que están vinculados con algunas de las actividades relacionadas con el sector.
  • Contenido

    Módulo 1. El mercado de la moda
    El mercado de la Moda. El sector indumentaria y accesorios. Productos y servicios del mundo de la Moda. Variables condicionantes. Principales jugadores. Sectores. Principales mercados en el mundo. Evolución del mercado argentino. Intuición y creatividad vs gestión del negocio

    Introducción al mundo de la Moda. Qué es la Moda. La evolución del sistema de la Moda. El ciclo de la Moda. Moda y estilo. Teorías sobre la Moda. Rubros. Materiales.

    Módulo 2. Marketing, Investigación de mercados
    Marketing. El marketing y sus etapas. Conceptos claves. El cliente. Necesidades. Comportamiento. Marketing mix. El Marketing de la Moda. Segmentación: variables.

    Investigación de mercados. La importancia de la información en las decisiones estratégicas. Fuentes. Tipos de datos. Tipos de investigación. Variables a investigar. Ejemplos de estudios.

    Módulo 3. Producto. Macro y microtendencias
    Producto. Microtendencias. Armado de colección. Análisis de tendencias. Cool Hunting.

    Macrotendencias. Trend setters. Macrotendencias que afectan al sector.

    Módulo 4. Estrategia. Casos exitosos
    Estrategia. Tipos de estrategias. Diferentes estrategias de marcas. Estrategias de crecimiento. Estrategia de expansión. Plan de Marketing. Cambios estratégicos. Ejemplos.

    Casos exitosos. Casos Zara, H&M, GAP, Abercrombie & Fitch (Hollister/Gilly Hicks)

    Módulo 5. Emprendimientos y Análisis financiero
    Análisis financiero. Plan de negocio. Costos. Control de Gestión: evaluación de resultados, análisis de márgenes.

    Módulo 6. Producción y el proceso comercial
    Producción. Búsqueda de proveedores y materiales. Abastecimiento. Producción a partir de un plan comercial. Planeamiento operativo. Anticipos de producción.

    El proceso comercial. Plan comercial. Etapas de venta. Calendario comercial. Curvas de venta.

    Módulo 7. Distribución y Logística
    Distribución. Canales de distribución. Su función. Decisiones a tomar. La distribución en Argentina.

    Logística. Distribución física. Inventarios, stocks.

    Módulo 8. Retail/Visual Merchandising
    Retail/Visual Merchandising. Formatos de negocios. Segmentación. Marketing de entrada. Marketing de salida. E-commerce.

    Franquicias. Elementos de una franquicia. Clasificación. Contratos. Estrategia de expansión comercial. Ventajas competitivas. Claves de éxito. Organización de un programa de franquicias.

    Módulo 9. RRHH y Product manager
    RRHH. El proceso de selección. Capacitación/entrenamiento. Evaluación. Coaching.

    Product manager. Su rol. Planificación de compras. Negociación.

    Módulo 10. Imagen y Comunicación
    Imagen. Identidad de marca. Branding. Posicionamiento.

    Comunicación. Objetivos. Mensajes. Estrategias de comunicación. Medios. RRPP. Eventos. Campañas. Producción de moda. Prensa. Redes sociales.

    Módulo 11 y 12. Presentación de trabajos de curso
  • Director Académico

    DIANA MATASSA
    MBA (University of Illinois, Chicago), Licenciada en Economía (UNR). Directora de DM Marketing Group. Es Directora del Programa Profesional de Marketing de la Moda de la Universidad de Belgrano.
  • Profesores

    EDUARDO CHIANEA
    MBA (INCAE). Contador Público Nacional y Lic. en Administración de Empresas. Con más de diez años de experiencia en el Management Corporativo, franchising y Administración de Empresas, Eduardo Chianea, se encuentra entre los más renombrados consultores en el campo de la expansión comercial, creación y manejo de redes comerciales. Es socio de Francorp Argentina S.A. Consultora internacional especializada en el desarrollo de programas de franquicias.

    MARIEL COLOMBINO
    Diseñadora de Indumentaria (UBA). Es coordinadora general de los seminarios del Programa de Marketing de la Moda de la Universidad de Belgrano. Actualmente se desempeña en la realización de contenidos editoriales de La Revista Buenos Aires Moda y ejerce la redacción institucional y relaciones públicas del evento BUENOS AIRES MODA.

    RAQUEL RAU
    Postgrado en Comercialización (UBA). Lic. En Administración (UBA). Es Directora de RAU & ASOCIADOS, consultora especializada en las áreas de Marketing Estratégico, Marketing Operativo, Investigación de Mercado y Planeamiento Estratégico. Fue profesora de Marketing Estratégico y Operativo en diferentes universidades (UBA, U.C.E.S, UB).

    AIDA REYES
    Licenciada en Ciencias Jurídicas y Sociales con Orientación en Derecho Internacional (Universidad Nacional Autónoma de Honduras). Es especialista en la gestión formal en capacitación y seguimiento individual. Actualmente es directora general de The Friedman Group Argentina y del Grupo ARZA.

    CANDELARIA BELTRÁN
    Máster en Marketing, Distribución y Consumo (Universidad de Barcelona). Su carrera profesional ha estado ligada al área de ventas, ya sea en Puntos de venta, como en venta directa. Es consultora senior de The Friedman Group, desde principios del año 2005 y de Grupo ARZA desde el 2008.

    VERÓNICA ALFIE
    Cuenta con una gran trayectoria en la industria, habiendo formado parte de las marcas más representativas de la moda de la Argentina. Esta experiencia la ha convertido en un fuerte referente del sector en el país y desde su estudio de diseño (Estudio VAE) asesora a muchas de las principales empresas de moda y diseño en general (Ayres, Jazmín Chebar, Falabella). Cuenta con su propia marca de ropa “Vero Alfie” que se comercializa en las mejores tiendas del país, además de estar presente en Uruguay y Chile.

    MARCELA MOLINARI
    Máster en Finanzas (CEMA), Lic. en Economía (UCA). Es docente de la materia Negocios de Moda (UP) y forma parte de la implementación y desarrollo de contenidos de la Feria Puro Diseño. Actualmente se desempeña como Directora de MM MARKETING DE MODA, consultora especializada en marketing y finanzas para empresas de Diseño de Indumentaria.
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