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  • Objetivo

    Las empresas modernas necesitan cambiar su enfoque en cuanto a cómo administrar sus estrategias comerciales. La prioridad debe ser conocer a fondo a los clientes y construir una propuesta de valor que logre diferenciación y posicionamiento.

    Las ventas son el final de la película, mucho antes debemos planificar de manera estratégica a qué segmentos del mercado queremos llegar y capacitar al máximo a los vendedores.

    Si logramos esto, podremos no sólo vender más, sino mejor.

    El marketing como disciplina es la que debe lograr analizar profundamente el mercado y hacer que la tarea de ventas sea más simple.

    Son muy pocas las empresas que realmente cuentan con estrategias y políticas claramente definidas para toda el área comercial. Entendiendo a la misma como la sumatoria del trabajo de marketing y ventas.

    A lo largo del programa desarrollaremos:

    El concepto de Marketing y su aplicación práctica

    Herramientas para lograr una clara segmentación del mercado de cada empresa

    Concepto de propuesta de valor

    El proceso de ventas desde su inicio

  • Metodología

    A lo largo de todo el programa desarrollaremos los conceptos teóricos necesarios para poder avanzar con ejercicios prácticos aplicados a la realidad de cada empresa y participante. El objetivo principal es que cada asistente se lleve un plan de marketing y ventas para ser implementado inmediatamente después de terminar el curso.

  • Contenidos

    Análisis del modelo de negocios de cada empresa: ¿Qué vendo? ¿A quién le vendo? ¿Cómo le vendo?

    Introducción al marketing y el llamado mix de marketing o 4P

    Marketing estratégico y operativo

    Análisis del entorno competitivo desde la perspectiva de las 5C

    Desarrollo del modelo de segmentación e investigación de mercados

    Desarrollo del concepto de pedido de valor y su posterior propuesta de valor

    Desarrollo de indicadores para monitorear la gestión comercial

    Desarrollo de las diferentes técnicas de venta

    Plan de Marketing y ventas

  • Director Académico

    JONATAN LOIDI

    Profesor de MATERIABIZ Escuela de Negocios. Doctorando en Administración (UCA), Posgraduado en Negocios Internacionales (UCA) y en Desarrollo de habilidades Gerencia les (UCALP). Lic. en Comercialización (UCALP) y Director de la Licenciatura en Marketing de la UCALP, profesor titular en las materias Plan de negocios, Política de Precios y Política de marcas (UCALP). Director ejecutivo de la asociación de profesionales de Marketing en Buenos Aires. Es socio fundador de la consultora Set Consulting y el Grupo Set. Se especializa en Preparación y evaluación de proyectos de inversión y planes de negocios, Marketing y problemática Pyme.
  • Calendario

    ventas

    Lugar de cursada: Malabia 1067 - Ciudad Autónoma de Buenos Aires - Argentina
  • Costo y forma de pago

    Costo:

    Alternativa 1: $4.000 + IVA

    Alternativa 2: 3 cuotas de $1.650 + IVA (junio, julio y agosto)

    Formas de pago: Depósito bancario, débito automático y tarjeta de crédito (Visa, Amex y MasterCard)
  • Solicitud de información

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  • Inscripción online


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